npkpmz.ruСпрос на межкомнатные двери в Москве и ближайших областях огромен. Даже в небольших городах с населением до 100 000 человек количество розничных торговых точек с межкомнатными дверями и комплектующими часто колеблется от 10 до 20. Динамика пользовательских запросов в интернете говорит о самом высоком спросе на межкомнатные двери во Владимирской области, Москве.
Территориальное расположение компаний
В непосредственной близости к Москве лидирующие позиции по производству межкомнатных дверей эконом класса занимают следующие компании:
- El Porta (Эль Порта).
- PROFILDOORS (ПрофильДорс) — официальный сайт производителя https://www.profildoors.ru/
- TRIADOORS (Триадорс) — официальный сайт производителя https://triadoors.ru/
Все они работают в одинаковом ценовом сегменте. Для розничных клиентов комплект межкомнатной двери обойдется от 5 000 до 10 000 руб.
Затраты на логистику и время поставки продукции для малого бизнеса имеют большое значение, поэтому выбирая производителя нужно в первую очередь оценивать территориальное расположение поставщика. Так, производство компании “PROFILDOORS” находится на западе в 52 км от г. Москва, поселение Щаповское, поселок Курилово. Фирма “TRIADOORS” работает в, г. Струнино, Владимирская область (северное направление, 92 км от Москвы). Производство компании “El Porta” находится в Рязани, в 200 километрах на юго-восток от столицы.
Качество продукции
Бизнес, базирующийся на продаже некачественной продукции, существует недолго, поэтому прежде чем начать сотрудничество с тем или иным поставщиком нужно оценить приобретаемый товар.
Сертификаты соответствия
Визуально отличить дверь, сделанную по ГОСТ или ТУ, практически невозможно даже опытному производственнику. Но не стоит забывать, что любой потребитель вправе потребовать сертификаты на приобретаемую продукцию. Если производителю нечего скрывать и его продукция соответствует требованиям, необходимая документация представлена в свободном доступе.
Так, фабрика “TRIADOORS” изготавливает двери по ТУ, о чем официально заявляет на своем сайте. Сертификат соответствия выдан 01.08.2018 г. и действует до 31.07.2021. Также на сайте производителя представлены протоколы испытания продукции.
Фабрика El Porta в открытом доступе демонстрирует только сертификаты соответствия на входные двери. Возможно, на межкомнатные двери документация предоставляется по требованию.
Производитель “PROFILDOORS” на своем официальном сайте размещает документацию: сертификат соответствия , действующий 16.03.2020 г. и подтверждающий, что продукция изготавливается по ГОСТ.
Гарантии
Единственный производитель, который открыто говорит о гарантийных обязательствах — это Триадорс. На все дверные полотна этого бренда потребителю дается гарантия 2 года.
Технология производства
Все три фабрики делают двери по одинаковой, так называемой царговой технологии. Для обычного потребителя это можно объяснить так: сначала изготавливаются комплектующие, вертикальные и горизонтальные, а потом из отдельных деталей собирается требуемая модель двери. При этом все составляющие стандартизированы.
Для производителя такая технология позволяет выпускать большее количество межкомнатных дверей и сокращать количество брака. Конечный же потребитель получает бюджетную продукцию надлежащего качества. При этом подобные модели можно легко отремонтировать: просто заменить одну деталь на другую, подходящую по цвету.
Используемые материалы
В качестве внешней отделки TRIADOORS, PROFILDOORS и El Porta используют искусственный материал, имитирующий натуральный шпон. Именно за счет этого им удается удерживать на рынке низкие цены для конечных покупателей. Для внешней отделки используются пленка производства Германии (об этом заявлено на официальных сайта всех трех компаний). Эксклюзивное название пленки каждый производитель придумывает и патентует самостоятельно. Но по большому счету “ЕвроШпон”, “3D Шпон”, “Био Шпон”, “3D BRUSH”, “НанШпон”, “UNILACK” — одно и то же.
Мнение о том, что искусственный шпон с пленочным покрытием — некачественный материал, ошибочно. По эксплуатационным характеристикам синтетические материалы давно не уступают натуральному шпону, а часто и превосходят их.
Кроме укрывных материалов, при производстве используются листы МДФ отечественных производителей, различные сотовые наполнители, и, как ни странно, есть еще и дерево. Как правило это сращенные сухие бруски, различных толщин. Рядовой потребитель не поймет какой толщины лист МДФ использовался при производстве данной двери, или насколько был высушен лес, используемый на каркас межкомнатной двери.
Ассортимент
Современные интерьеры квартир и домов стремятся к простоте и минимализму. Рядовой покупатель все чаще отказывается переплачивать за патину или индивидуальные решения в виде вставок под крокодиловую кожу и прочее. Надо отдать должное всем трем производителям. TRIADOORS, PROFILDOORS и El Porta хорошо знают своего потребителя. Все их двери просты, лаконичны и не перегружены дизайнерскими элементами.
TRIADOORS предлагает на своем официальном сайте 5 коллекций: Luxury, Concept, Modern, Future, Gloss. Все коллекции компания каждый год демонстрирует на самой крупной международной выставке строительных и отделочных материалов MosBuild.
PROFILDOORS предлагает 15 серий межкомнатных дверей, а у El Porta — 3 основных коллекции, которые в свою очередь разделены на дополнительные категории.
Цветовая палитра
У всех трех компаний схожая цветовая палитра. Наиболее популярные оттенки — коричневый, венге (цвет, который не теряет своей популярности последние 5 лет у рядовых потребителей), серый (также с различными оттенками).
Цветовая палитра TRIADOORS. Пример с официального сайта:
Цветовая палитра PROFILDOORS. Пример с официального сайта:
Цветовая палитра El Porta. Пример с официального сайта:
При схожей цветовой палитре стоит отметить, что компании PROFILDOORS предлагает своим клиентам самый большой выбор стекол, на сайте предлагается больше 8 видов:
Конструкция дверей
Чтобы удостовериться в видимой схожести моделей, рассмотрим несколько дверей на конкретных примерах (все данные взяты с официальных сайтов производителей, актуальны на момент написания статьи). У всех дверей две вертикальные и четырнадцать горизонтальных палок из мдф, окутанных пленкой, и затянутые на пару саморезов. При этом погонаж у всех тоже свой, он тоже похож один на другой настолько, что некоторые покупатели берут полотно от одного производителя, а коробку, доборы и наличники – от аналогичной модели другого производителя. Это объясняется одинаковой технологией производства и стандартизированными элементами.
У “Триадорс” рассмотрим двери из коллекции Luxury, Series 500. Модель 535 ПГ, цвет Lagoon. Рекомендуемая цена производителя 2625 руб. Представлена в нескольких коллекциях в общей сложности в 25 вариантах отделки.
Аналог у «Профильдорс» — это серия Х модель 20Х, цвет Эш Вайт Мелинга. На сайте производителя розничной цены нет, ищем официального дилера и получаем стоимость: 4973 руб. Представлена в 4 цветах, и есть еще похожие в других коллекциях.
“Эль Порта”: коллекция-Порта Х, модель Легно-21, цвет 3D Cappuccino. Рекомендуемая розничная цена 4410 руб. Представлена в 11 цветах.
Примечание: у El Porta стоимость полотна меняется от выбора цвета, тогда как у TRIADOORS ни цвет, ни размер на формирование розничной цены не влияет.
Условия для дилеров
Все три рассматриваемые компании нацелены на продвижение своей продукции в регионах через расширение дилерской сети. У TRIADOORS и PROFILDOORS не указано каких-либо ограничений, в то время El Porta сразу предупреждает о том, что не сотрудничает с дилерами, которые не готовы потратить на закупку менее 1 млн. руб. Также есть ограничения по регионам, с которыми бренд готов сотрудничать.
TRIADOORS имеет самую гибкую политику выстраивания партнерских отношений с дилерами. Они сотрудничают даже с мелкими региональными магазинами. Так, их двери представлены в городах Александров и Кольчугино (Владимирская обл.), cеле Сватково (Сергиево-Посадский р-н, Московской области). Для каждого дилера составляются индивидуальные условия сотрудничества, при этом можно выставить в своем магазине образцы дверей с различными цветовыми решениями, далее принимать заказы от розницы, а потом отправлять заявки на завод.
PROFILDOORS предоставляет условия сотрудничества только после рассмотрения заявки от потенциального дилера. При этом, чтобы продавать двери от этого производителя у вас обязательно должен быть сайт в интернете. Без этого параметра вы даже не сможете отправить заявку на сотрудничество через официальный сайт компании.
Сроки производства дверей, озвученные дилерами компаний на сторонних сайтах, следующие:
- TRIADOORS — 2 недели;
- PROFILDOORS — 3 Недели;
- El Porta — 2 недели.
Личный кабинет дилера
Для удобства работы с дилерской сетью TRIADOORS и PROFILDOORS используют личные кабинеты, через которые заявки отправляются производителю. “Профильдорс” предоставляет логин и пароль в систему после подписания договора и сопровождающих документов, у “Триадорс” же на сайте можно зарегистрироваться под удобными для вас данными. Доступ к личному кабинету Триадорс подтверждается модератором. У “Эль Порта” личный кабинет дилер отсутствует.
Ценовая политика
При одинаковых условиях и материалах производства TRIADOORS предлагает самые низкие цены на свою продукцию. Так, самая бюджетная модель, указанная на официальном сайте TRIADOORS, обойдется в 2625 рублей. Недостаток для дилера в том, что розничные цены уже установлены производителем и поднять их выше, увы, не получится. Аналогичная ситуация с расценками у El Porta, у которого минимальная стоимость межкомнатной двери составляет 2786 рублей. При этом стоит еще раз упомянуть, что у El Porta цена на полотно увеличивается при изменении цвета, что часто вызывает недовольство у конечного потребителя.
PROFILDOORS не ставит ограничений дилерам в плане установки розничной стоимости. Пример цен на одну и ту же модель двери у разных дилеров:
Но даже при таких условиях перебить минимальную стоимость дверей TRIADOORS и некоторых моделей El Porta очень сложно.
Вывод: Если финансовые возможности позволяют, то можно сотрудничать сразу с несколькими производителями, оценивая параллельно при этом скорость поставки, качество продукции, претензии от конечных потребителей и время решения конфликтных ситуаций. Если же ресурсы ограничены, выбирайте поставщика с самыми выгодными для вас условиями сотрудничества, так как технология производства и ассортимент рассмотренных компаний-производителей межкомнатных дверей практически одинаковы. И помните, что успех бизнеса и формирование репутации розничного магазина будет зависеть только от вас.
